Qanday turdagi reklama iste'molchilarni to'lashga majbur qilishi mumkinligini tahlil qiling

Hayotda biz har doim turli xil reklamalarni ko'rishimiz mumkin va bu reklamalarda "raqamni to'ldirish uchun" juda ko'p. Ushbu reklamalar mexanik ravishda ko'chiriladi yoki kuchli bombardimon qilinadi, bu esa iste'molchilarni to'g'ridan-to'g'ri estetik charchoqqa olib keladi va zerikishni keltirib chiqaradi. Shu yo‘l bilan o‘z mahsulotini sotish u yoqda tursin, kelajakda qaysi turdagi mahsulotdan qat’i nazar, shu biznesga tegishli ekan, iste’molchilarda xarid qilish ishtiyoqi qolmasligidan qo‘rqaman. Iste'molchilar uchun ular hech qachon bunday reklamalar uchun pul to'lamaydilar, shuning uchun qanday reklama ularni o'z xohishi bilan to'lashga majbur qilishi mumkin?

1. Hissiy rezonans

Ehtiyotkorlik bilan kuzatish shuni ko'rsatadiki, bugungi eng yaxshi reklamalar orasida har doim odamlarning qalbini hayajonga soladigan reklamalar bor. "Axir, odamlar hissiyotli hayvonlardir. Reklama sifatida iste'molchilarga sizning reklamangiz qanchalik yaxshi ekanini ochiq aytsangiz, iste'molchilar mahsulotni chin yurakdan qabul qilmaydi. Ammo, agar siz yo'lni o'zgartirsangiz, bu juda oson bo'ladi. ularning hissiy rezonansini qo'zg'atish orqali ularni mahsulotni sotib olishga undash." Odamlarning xarid qilish bo'yicha qarorlarining 90 foizi hissiyotlarga bog'liq, degan yozilmagan gap bor! Ya'ni, odamlar nafaqat mahsulotning o'zi, balki qalbidagi hissiy rezonans uchun ham to'laydilar! Oddiy qilib aytganda, bu ratsionallikdan ko'ra sezgirlik bilan bog'liq.

2. qimmatli

Qiymat deb ataladigan narsa, birinchi navbatda, iste'molchilar uchun: u mijozlarning og'riqli nuqtalarini samarali ravishda ochib beradi! Mijozning og'ir va uzoq davom etayotgan muammolari aniq shoshilinch va osonlik bilan hissiy rezonansni keltirib chiqaradi; Bundan tashqari, u mijozlarning og'riqli nuqtalarini samarali hal qiladi! To'g'ri dori ko'pincha bevosita samarali bo'ladi! Xabar: Ushbu turdagi mahsulot nafaqat muvaffaqiyatli holatlarga ega, balki uning kamligi ham bor! Tanqislik va shoshilinchlik bir vaqtning o'zida mavjud bo'lgan holatlarda, mijozlar ko'pincha qarshilik ko'rsata olmaydi yoki hatto uxlay olmaydi.

3. Hikoyali

Reklama sanoatining uzluksiz rivojlanishi bilan bugungi reklama uzoq vaqt davomida tortish va tortish modelidan xalos bo'lib, yanada moslashuvchan bo'ldi. Ular orasida hikoyaga asoslangan reklama inson tabiatiga xizmat qiladi va odamlarning qalbini chuqurlashtiradi, shuning uchun hikoyalar marketing jarayonida muhim ahamiyatga ega! Har bir mahsulotning o'z tarixi bor. Taniqli brendlar bo‘ladimi (Apple, Mercedes, Microsoft...) yoki noma’lum brendlar, istisnosiz, ular hech narsadan nimadirga, kichikdan kattaga, kuchsizdan kuchliga o‘tishgan. Bularning ortidagi hikoya kuchli reklamadir!